深圳商报见习记者 苏兵 文/图
他年过四十，个头不高，穿着简朴，略长的头发中夹杂着些许白发，貌不惊人。他虽是一个普通人，却做了一件不简单的事：在蛇口经营旧书店达15年之久，他就是刘金龙。
15年的坚持，加上深圳多家报纸的报道，让刘金龙成为了旧书店这个行业的名人。辉煌的时候，在两平方公里范围内，有他的四家旧书店，在其中的一家店里，一天内同一时间会有50人看书购书，人满为患。而今，这样的景象只能在记忆中重温，四家店面仅剩下一家。昨日，本报记者专访了刘金龙。面对市场的不景气、网上书店的冲击、店租成本上涨等诸多不利因素的影响，刘金龙备感压力，但他仍然不想放弃，渴望突围，将自己的旧书店事业“做大做强”。他的构想和这份坚守，能走多远？他自称抱有信心。
曾同时拥有四家旧书店
1998年，来自湖南邵阳农村的刘金龙结束了在深圳4年的打工生涯后，在蛇口摆起了旧书书摊，并开了个“深圳外来之家”旧书店。开旧书店源于两点：一是刘金龙本人喜欢读书，而书店的新书价格较贵，像他这样的打工阶层，一般消费不起；二是周边工厂多，打工者也多，有市场需求，于是他萌发了开一家“深圳外来之家”旧书店服务广大打工者的想法。
刘金龙说，最辉煌的时候是2006年，他开了四家旧书店，周末在最大的一家店里，同一时间会有50人看书购书，一天的销售额有五六百元。而现在，四家店仅剩下蛇口公园南路的这一家了，一天只有200元左右的销售额。刘金龙叹息道，“现在能有10人同时光临书店都非常少见了。”
在记者两个小时的采访中，这家店的二楼只出现了两名读者，且都是中学生，在挑选英文版旧书。据刘金龙介绍，这家“外来之家”分为两层，共有100平方米，2万多册旧书。月租金是4200元，因为生意不景气，他把一楼门口的8平方米以月租金1200元的价格租给了别人做彩票销售点，以减轻成本压力。
除此之外，刘金龙在蛇口东角头地铁口附近有一间仓库，约100平方米，月租金2100元，在坂田还有一间60平方米的仓库，月租金2000元，这两间仓库共库存了3万多册旧书。刘金龙说，书店的生意不景气，店租和仓库的租金是一笔很大的开支，为此他的心里有很大的压力。
网店带来新希望
实体书店市场的不景气，网上书城的兴旺，许多书店纷纷倒闭，面对如此巨大的冲击和影响，旧书店更是生存困难。刘金龙是个头脑灵活的人，他积极求变，近几年他开始利用网络平台销售，同时在孔夫子旧书网、淘宝网等5家网站卖旧书，一天能有六七百元的收入，而且读者的范围扩大了，都是来自全国各地的，这让他感到欣慰。
在“外来之家”的一楼，记者也看到有多个快递包裹和大信封待寄发。不但网上卖旧书，刘金龙也提供代购服务，一些读者需要的旧书，刘金龙会从孔夫子旧书网帮他们订购，每年从这个网站购书额可达到1-2万元。
刘金龙介绍，受网上书城的冲击，实体书店很多都倒闭了，原来在他旧书店的周边，有四五家书店，而现在难得一见。旧书店的生存更是受到了严峻的考验，据他了解，以前跟他一样经营旧书店的同行，目前只有10家在开旧书店兼网店，而有近20家只有网店，已经没有了实体店。店租、员工工资等成本的上涨和支出，大多旧书店都举步维艰，已关门转行，甚至已有同行都将库存的旧书转让给了他。
首创“论斤卖书”初见成效
库存旧书多、店租和仓库租金及员工工资等诸多成本的压力，让刘金龙在今年读书月首创了“论斤卖书”的经营策略。在“外来之家”一楼的显眼处，有一幅高约两米宽约一米的 “论斤卖书自嘲感言”海报。
刘金龙说，这是不得已而为之，有些旧书库存久、存量多，且又占地方，各项成本都高，库存久了，还要倒贴钱。从11月8日到2013年元旦期间，以6.5元一斤的价格销售，比平时论本卖的价格又便宜了30%。
刘金龙告诉记者，这也是他对市场销售的一种试探，此举目前已微见成效，“每天能多个几十元的收入。”
在刘金龙看来，旧书店自有它的存在价值，一些读者有“淘书”的爱好，来这里淘书成了他们的乐趣。有时淘得一本心仪许久的好书，是很惊喜的。一些绝版、珍藏版的图书，在书店、网上书城都难寻到，但或许在旧书店里，读者会发现它。
“外来之家”旧书店，也有自己“忠实粉丝”。金龙说，有两个读者会定期来这里选书，一个主要选购中文译本的世界名著，一个主要选购英文原版书，他们每人每年在这里的购书额都是5000-8000元。
构想“送旧书进工厂”
在刘金龙旧书店的周边，原来有很多的工厂，工厂打工者的收入微薄，而新书书价偏高，去书店买几本书是一件奢侈的事，而来“外来之家”买书是比较“靠谱”的选择。但随着近几年城市环境升级改造，工厂纷纷搬迁，如今的“外来之家”是门庭冷落的惨淡景象。
遭此困境，刘金龙想到了突围，并琢磨着将“外来之家”旧书事业扩大。首先，他尝试着与咖啡馆合作。在他看来，咖啡馆这样有文化休闲氛围的场所，购买新书是一笔不小的开支，所以对旧书是有需求的，而且也有场地。
于是，他与两家咖啡馆合作，为咖啡馆提供旧书，可阅读可销售，顾客阅读是免费的，如果有顾客买书，刘金龙与咖啡馆按不同的比例来分成。两个多月来，刘金龙累计已为这两家咖啡馆供书6000多册。目前两家咖啡馆卖书收入每月给到他的分成加起来只有1000多元，他认为这不是最理想的状况，但他对此合作抱以乐观态度。
不仅如此，刘金龙还构想着“送旧书进工厂”，他说，深圳有着众多的工业区，工厂打工者的收入一般都在2000-3000元，买新书是不太现实的消费，他想与工厂老板合作。由他提供旧书在工厂设立图书馆，工人们看书免费，只需工厂一年支付几千元的借阅费就可以了。刘金龙说，他规划着让“外来之家”做大做强，毕竟已经坚持了15年，他自称这已经成了他“生命中的一个事业一个部分”，不想放弃。而他的家人认为他“做大做强”的扩张想法是不现实且冒险的，他们希望不要再进书了，只要做好网上销售，处理掉库存，能维持现有生活就知足了。
面对“外来之家”的未来之路和发展，刘金龙一直在积极地做着思索、尝试和探索，他也希望自己能有一个团队，将这个旧书店 “规模化”，毕竟对于他而言，经过15年的坚持，这已经成了自己的一个事业，有着割舍不下的感情。但整个图书市场的萎缩，旧书店行业的生存困境，让他备感“压力与孤独”。他虽在积极寻求着突破困境，且抱有信心，但最终结果如何，只有市场说了算。
记者
手记
市场最有发言权
互联网的飞速发展，让时空的距离拉近，信息快捷，服务便利。受冲击的不只是图书行业，像家电、服装等都概莫能外，互联网之“手”几乎无处不及，无所不能。据央广新闻报道，李宁等知名体育品牌，已开始削减实体店，转向网店销售。
就像曾经辉煌的柯达胶卷，如今已成为人们美好的回忆，科技的日新月异发展和变化，改变着我们生活的角角落落、点点滴滴，市场才是真正的检验者，最具发言权。
刘金龙的“深圳外来之家”旧书店，有过辉煌，造福过许多读者，他本人15年的坚持和不放弃，也令我们备受感动。但在网上书城兴旺、手机阅读方兴未艾的当下，是否能如他所愿“做大做强”和“规模化”，谁也不得而知，只有市场说了算。（深圳商报见习记者 苏兵）
